بابا في المبيعات المهنية
ابدأ مسيرتك الإدارية في صناعة المبيعات الاحترافية سريعة النمو
تم تصميم بكالوريوس إدارة الأعمال مع التركيز على المبيعات المهنية للطلاب الذين يرغبون في الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال مع التخصص في المبيعات والتجزئة. تم تصميم البرنامج لتزويد الطلاب بالمهارات والكفاءات التي يحتاجونها لتطوير العمليات وتوفير مبيعات المنتجات والخدمات في صناعة المبيعات المهنية الحديثة. تم تصميم المنهج لزيادة وتوسيع المعرفة اللازمة ليكون مدير مبيعات فعال.
لماذا تكسب بكالوريوس إدارة الأعمال في المبيعات الاحترافية؟
مع الطفرة في مقدمي البرامج كخدمة (SaaS) - شركات مثل Salesforce، وZendesk، وAmazon Web Services - والاعتماد المتزايد للشركات الكبرى على الحوسبة السحابية وغيرها من الأجهزة والبرامج غير الأصلية، فإن الطلب على الأعمال التجارية لقد نما عدد مندوبي المبيعات من الشركات (B2B) بشكل كبير. ومع ذلك، تواجه الشركات صعوبة في العثور على مندوبي مبيعات مؤهلين للمبتدئين، وعلى الأخص لأنه لا يوجد سوى ما يقرب من 80 كلية في الولايات المتحدة لديها قسم مبيعات في حرمها الجامعي. علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون تعليم المبيعات قديمًا أو نظريًا بحتًا. ونتيجة لذلك، تركز غالبية الشركات التي تحدثنا إليها بشكل مكثف على العثور على خريجين جامعيين مارسوا مهارات المبيعات الاحترافية.
ومع ذلك، فإن المبيعات الاحترافية ليست مجرد مهارة مهنية تؤدي إلى وظيفة جيدة. وفي كثير من النواحي، فهو فن ليبرالي في حد ذاته. تعلم المبيعات التعاطف والرحمة ومهارات الاستماع والتفكير الجانبي - وكلها سمات حيوية لتعليم الفنون الليبرالية. والمبيعات في حد ذاتها هي مهارة ذات قيمة كبيرة يجب أن يمتلكها الطلاب. أكثر من 40% من الوظائف والأنشطة اليومية التي لا تعد ولا تحصى - تحديد مكان الذهاب لتناول العشاء، على سبيل المثال - تحتوي على بعض مكونات المبيعات. وبالتالي، عند استكمال برنامجنا في المبيعات الاحترافية، سيكتسب الطلاب مهارات ذات قيمة على المستويين المهني والشخصي.
حول البرنامج
يسعى تخصص المبيعات الاحترافية لدينا إلى تزويد الطلاب بالتعلم ذي الصلة القائم على المشاريع، مما يسمح لهم بتطوير واحدة من أكثر المهارات المرغوبة في كل من شركات Fortune 500 وشركات التكنولوجيا سريعة النمو. يتميز هذا المسار بتركيز كبير على البيع القائم على العلاقات، وهو أمر حيوي لضمان التزامات العملاء على المدى الطويل في مبيعات B2B. بالإضافة إلى ذلك، تركز جميع فصول المبيعات لدينا على التعلم العملي، مما يتطلب من الطلاب ممارسة البيع مع أقرانهم وأساتذتهم. هدفنا هو تزويد الطلاب بخبرة عملية قيمة من شأنها إعدادهم للمناصب التي سيشغلونها في نهاية المطاف بمجرد تخرجهم.
ليس المقصود من عرضنا أن يكون تخصصًا مستقلاً. بدلاً من ذلك، يهدف إلى التكامل مع تخصصات الأعمال الحالية، إما استبدال مقررات القسم العلوي المختارة في تخصص أعمال أكثر تخصصًا أو استبدال المتطلبات الاختيارية في تخصص أكثر معيارية في إدارة الأعمال.
تم تطوير تخصص المبيعات الاحترافية هذا بواسطة الدكتور لوكاس فوربس من جامعة ويسترن كنتاكي بالتعاون مع العديد من شركات Fortune 500 وفريق تطوير المناهج لدينا. دور الدكتور فوربس كمدير لمركز WKU للبيع الاحترافي، وهو واحد من 20 برنامج مبيعات معتمد بالكامل في الولايات المتحدة، جعله شريكًا مثاليًا لتطوير هذا المنهج.
خبير الموضوع
الدكتور لوكاس فوربس، جامعة كنتاكي الغربية - الدكتور فوربس هو رئيس قسم التسويق بجامعة ويسترن كنتاكي. ويعمل أيضًا كمدير لمركز WKU المعترف به وطنيًا للبيع الاحترافي، وهو واحد من 20 برنامج مبيعات معتمد بالكامل في الولايات المتحدة. فوربس هي أيضًا عضو في مجلس المراجعة التحريرية لمجلة البيع وعملت سابقًا في مجلس المراجعة لمجلة البيع الشخصي وإدارة المبيعات. ظهرت أبحاثه في مجلات من بينها مجلة أكاديمية علوم التسويق، ومجلة البيع الشخصي وإدارة المبيعات، ومجلة البيع، ومجلة تسويق الخدمات. حصلت فوربس على درجة البكالوريوس من الأكاديمية العسكرية الأمريكية في ويست بوينت وخدمت رسميًا في الجيش الأمريكي قبل حصولها على درجة الدكتوراه. من جامعة كنتاكي.
مستشارون محترفون
بالإضافة إلى العمل على نطاق واسع مع فوربس، سعينا للحصول على تعليقات من اثنتين من الشركات الكبرى المدرجة على قائمة فورتشن 500 - شركة تأمين واحدة وشركة تكنولوجيا واحدة، وكلاهما توظف أكثر من 5,000 مندوب مبيعات - لضمان تحقيق نتائج التعلم المناسبة. قامت هذه الشركات أيضًا بمقارنة تخصص المبيعات الاحترافية هذا بإجراءات التدريب الداخلية الخاصة بها لضمان حصول الطلاب على تعليم مبيعات يركز على المجالات الأكثر حيوية من وجهة نظر الصناعة. وخلصت كلتا الشركتين إلى أن أي طالب يتخرج من هذا البرنامج سيكون له دور في التقدم للوظيفة وعملية المقابلة عند التخرج.
لجنة المناهج
لقد قمنا بدمج رؤى من محترفي الصناعة من خلال نصوص الفيديو والمحادثات الإرشادية، وتزويد الطلاب بأمثلة عملية وواقعية لاستراتيجيات المبيعات واتخاذ القرارات الأخلاقية. تمت إعادة هيكلة المهام لتقديم قصة سردية واضحة، وتوجيه الطلاب خلال رحلة تعليمية تقدمية. يضمن هذا الهيكل أن كل أسبوع يعتمد على الأسبوع الأخير، ويبلغ ذروته في الفهم الشامل للمبيعات المهنية القائمة على العلاقات. يوفر تقديم نماذج تقييم تفصيلية قائمة على المستوى إرشادات وتوقعات أكثر وضوحًا، مما يساعد الطلاب على فهم كيفية التفوق في كل مهمة بدقة والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.
عضوية لجنة المناهج
|
فريقنا |
منظمة |
ملاحظة |
|
لوكاس فوربس |
جامعة كنتاكي الغربية |
ممثل أكاديمي |
|
روبرت براثي |
مشاريع برايث |
ممثل الصناعة |
|
تشارلي اناستاسي |
ريزي للتعليم |
ممثل الصناعة |
|
ميريديث ويليامز |
القديسة ماري من الغابة |
ممثل أكاديمي |
في حين أن البيع عبارة عن مجموعة مهارات شخصية للغاية، فإن معظم الشركات تعتمد أيضًا بشكل كبير على الأدوات - مثل برنامج CRM (إدارة علاقات العملاء) - والعمليات القابلة للتكرار لتحسين كفاءات دورة مبيعاتها بشكل كبير.
ولتحقيق هذه الغاية، يتضمن تخصص المبيعات الاحترافية الشهادات التالية، والتي ستمنح الطلاب ميزة تنافسية على الآخرين المتقدمين لأدوار مستوى الدخول داخل منظمات مبيعات الشركات.
- MGMT 366 - البيع الاحترافي المبني على العلاقات
- هوبسبوت - شهادة برامج المبيعات
- ملحوظة: في حين يتم اعتماد Salesforce على نطاق أوسع من Hubspot، إلا أن المهارات قابلة للتحويل إلى حد كبير بين معظم برامج CRM، ويوفر Hubspot منصة أفضل للطلاب لتعلم أفضل ممارسات إدارة علاقات العملاء لمجموعة متنوعة من الأسباب، بما في ذلك جودة الموارد التعليمية وسهولة الاستخدام بشكل أكثر وضوحًا. أفضل الممارسات التي يمكن تحديدها وأكثر من ذلك.
- MGMT 368 - قيادة المبيعات
- هوبسبوت - التدريب على إدارة المبيعات وإصدار الشهادات
- MGMT 369 - البيع الاحترافي المتقدم القائم على العلاقات
- هوبسبوت - مبيعات شهادة الداخل
- سيكون الطلاب قادرين على تطبيق مبادئ البيع القائم على العلاقات على أنشطة المبيعات.
- سيكون الطلاب قادرين على اختيار النهج الصحيح لإدارة فرق المبيعات.
- سيتمكن الطلاب من تقديم تعليقات نقدية حول ممارسات البيع للآخرين.
لماذا يجب على الطلاب المحتملين اختيار SXU لشهادتهم؟
- توفر الدورات التدريبية عبر الإنترنت، والتي تم تطويرها من قبل كبار الأكاديميين الإداريين ومحترفي المبيعات، المعرفة والمهارات المهنية المطلوبة في مجال المبيعات.
- تسمح أحجام الفصول الصغيرة بالتفاعل الوثيق مع أساتذتك وزملائك الطلاب.
- ستطور عادة التعلم مدى الحياة وستكون جاهزًا للإدارة في صناعة المبيعات المتنامية.
- إن القيم الأساسية للخدمة والنزاهة والتميز في جامعة Saint Xavier، ذات أهمية بالغة في صناعة المبيعات، تدعم تطويرك كأحد الأصول لصاحب العمل والمجتمع.
روابط سريعة
طلب معلومات
هل تريد معرفة المزيد عن برامج الدراسات العليا في جامعة سانت كزافييه؟ يرجى ملء النموذج أدناه!
اتصل بمكتب القبول
- 773-298-3050
- الرقم المجاني: 844-GOTO-SXU (844-468-6798)
- الفاكس: 773-298-3076
- بريد إلكتروني: القبول
- MF: 8:30 صباحًا إلى 4:30 مساءً
تعرف على فاكوتلي
جوش اندرسون
محاضر
Phone: 773-298-3614
بريد إلكتروني:
janderson@sxu.edu
فنسنت سيشيريلو
استاذ مساعد
Phone: 773-298-3633
بريد إلكتروني:
cicchirillo@sxu.edu
جيفري الإنجليزية
استاذ مساعد
Phone: 773-298-3152
بريد إلكتروني:
jenglish@sxu.edu
اندرانيل غوش
مدير جي إس إم
Phone: 773-341-5015
بريد إلكتروني:
ghosh@sxu.edu
براين هيل
أستاذ مشارك
Phone: 773-298-3680
بريد إلكتروني:
bhill@sxu.edu
منزور الحق
البروفيسور
Phone: 773-298-3616
بريد إلكتروني:
hoque@sxu.edu
الكسندر كينج
أستاذ مشارك
Phone: 773-298-3632
بريد إلكتروني:
aking@sxu.edu
شيريل لوكزاك
أستاذ مشارك
Phone: 773-341-5014
بريد إلكتروني:
luczak@sxu.edu
حميد محمدي
البروفيسور
Phone: 773-298-3621
بريد إلكتروني:
mohammadi@sxu.edu
ديفيد باركر
أستاذ مشارك
Phone: 773-298-3664
بريد إلكتروني:
dparker@sxu.edu
فيصل الرحمن
البروفيسور
Phone: 773-298-3606
بريد إلكتروني:
rahman@sxu.edu